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发布时间:2012-01-18 来源: 夜场啤酒促销活动方案

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夜场促销活动 一. 活动背景: 1. 大小联动推广乏力,经销商投入有疲态,老百姓对活动疲劳; 2. 品牌竞争下沉至村,市场竞争的需求要求必须直面终端; 3. 对村级联络人及老顾客资源利用不充分; 二. 活动目的: 1. 直面终端,借势村级联络人及老顾客口碑资源,促进购买提升销售; 2. 暑期来临,充分利用夜晚纳凉机会,提升品牌在终端的影响力; 3. 活动下沉,深挖市场,有效阻击竞品; 三. 活动结合点: 1. 以太阳雨成为中国环保事业合作伙伴为切入点,以新农村建设专项补贴/太阳雨节能减 排示范村等为由头,通过补贴卡优惠等措施进行促销; 2. 电影下乡和当期促销活动结合,将执行区域下沉至村,辐射周边市场; 四. 活动形式: 1. 按照大小联动的模板并结合本次促销活动相关要素开展; 2. 2+1+1 原则(2 天宣传预热,一天展销,一天政策延续) ; 3. 以活动举办地村庄为中心,可辐射周围 3-4 个村庄; 4. 活动当天白天进行广场展销,晚上在广场举行文艺演出或电影下乡; 5. 演出中间设置抽奖环节,邀请老顾客参与,塑造口碑(抽奖保证购机者均有) ; 五. 活动执行 (一)项目动员会 以经销商为单位组织召开其分销商会议,分析市场形式,讲解活动执行方案,明确活动执行 关键要点,并提报规划相应的活动排期; (二)村级点选择 ? ? ? ? 人口:500 户以上的行政村或自然村 用水状况:自来水优先 关系:有村级网点或者销售联系人 客情关系:尽量有一定的老客户群体 场地:村委会大院或文化广场(尽量要空间大且相对位置集中) (三)活动筹备 根据前期的活动规划,有序进行活动准备:

? 活动背景、大篷车喷绘布、活动单页、海报、条幅、游动字幕、宣传车材料等设计、制 作; ? ? 演出艺术团的预约确认,主持人的串词;及电影下乡工作的时间安排和协调确认; 确认可利用老顾客资源,结合对老客户的回访和维护,进一步提升终端服务的形象,并 有利于老客户的口碑宣传; (四)活动预热 ? ? ? 条幅:每场活动至少 5 条,悬挂于专卖店、中心村庄及主要道路醒目位置; 海报:最少四连贴,张贴于超市、小卖部等人员聚集区; 大篷车提前 2 天进村宣传,宣传内容突出讲解本次活动的内容,简洁、清晰,增强 吸引力; ? ? ? 发放单页,精耕细作,确保每一个潜在客户都要跑到,不留空白,详细了解情况; 充分利用联系人及老顾客资源,明确利益所得,帮助售卖预订卡(或定金) ; 充分利用村广播宣传活动内容,并在活动当天通过广播宣传通知,汇集人气; (五)活动引爆 1.现场布置:

? ? ? 充分利用场地,物料使用最大化,营造强势品牌氛围; 人员分工明确,尤其是前期确定意向客户的现场追踪,促进销售达成; 现场布置要规范,奖品区设置围挡,以保证抽奖环节不被哄抢; 2.活动表演:

开展一些群众喜闻乐见的趣味性活动, 与主持人充分沟通促销内容, 在节目中需反复穿插讲 解促销内容(可以用有奖问答的形式) ,确保消费者清晰了解促销力度及优惠内容; ? 电影宣传:活动当天晚上如是电影下乡,要提前告知信息,此举一方面为活动造势、聚 人气、同时可以扩大品牌宣传和口碑,为乡镇零售打好基础; ? 如是电影演出,可在演出前和演出间歇,通过 PPT 投影展示企业文化,讲解产品技术优 势和使用规范等产品知识,塑造品牌价值,转移价格注意力; ? 演出时间控制:

活动当天艺术团演出根据当地实际情况要有所调整, 艺术团演出要提前 聚集人气,提前告知,让老百姓有时间去现场参加活动; ? 主持人运用:

活动现场要提前和艺术团主持人做好沟通, 重点为反复告知介绍当天活动 内容,第二根据现场的实际情况做好现场活动气氛的调动工作; 3.现场促销 ? 样机摆放:活动要提前安装样机,部分意向客户看到摆出的样机会找上门来,现场摆放 一定不能少于 10 台左右样机,形成气势将有力促进产品的自然销售; ? 现场导购:现场导购非常重要,充分抓住演出前后的时间节点,对每一个潜在意向客户 都要拦截,从了解需求、介绍产品、告知活动信息到最终促成购买; ? 促销人员:身着统一工作服,抓住活动间隙时间在舞台周围展示区散发宣传品,讲解产 品信息,重点跟踪意向客户,创造产品热销场面; 4.现场抽奖 ? 多轮抽奖,在活动过程中充分利用抽奖调动现场气氛,促进意向客户购买;需当着消费 者的面将标注不同奖品或等级的抽奖卡投入抽奖箱, 奖品的发放频次和奖品等级一定要 能吸引目标人群关注; ? 邀请老顾客参与,塑造口碑,奖品设置要保证购机者均有;现场要维护好秩序,避免混 乱; (六)活动后期跟踪 ? 对购机用户进行电话回访,确定安装时间,保证安装高质量,并通过安装对活动进行持 续宣传; ? ? 同时还需积极跟踪未订机意向客户,促成购买; 活动后销售延续:活动结束后,样机现场持续摆放,以把握活动后期的延伸效应;并对 有意向但并未成交的顾客要做好及时的后续跟踪; ? 总结:

活动结束后, 各区域组织业务人员和经销商进行活动总结, 分析所得及不足之处, 以保证下次活动更好的执行;

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